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Ideas para impulsar la venta de guantes en tu ferretería
La integración de los guantes de trabajo en la estrategia de venta cruzada no solo contribuye a aumentar el valor medio de cada compra, sino que también mejora la experiencia en tienda al facilitar al cliente la adquisición de todo el equipamiento que necesita.
Los guantes son una categoría con un gran potencial para combinarse con otras familias de producto: herramientas, cables eléctricos, pinturas, tuberías, madera o accesorios de jardinería, entre muchas otras.
La clave está en identificar las necesidades de protección asociadas a cada actividad y presentar los guantes como parte de la solución.
Cómo impulsar la venta cruzada de guantes en tu ferretería
Además de identificar las familias de producto con las que combinar los guantes, existen algunas acciones sencillas que pueden ayudarte a potenciar esta categoría:
- Coloca los productos estratégicamente: Sitúa referencias de guantes cerca de las familias de producto con las que guardan relación. La proximidad facilita que el cliente identifique otras soluciones que puede necesitar.
- Facilita la elección: Organiza los guantes por tipo de trabajo, aplicación o nivel de protección. Una presentación clara ayuda al cliente a encontrar el modelo adecuado.
- Forma al equipo de venta: Conocer las características de los guantes y sus aplicaciones permite ofrecer recomendaciones más acertadas y mejorar el asesoramiento.
- Comunica sus ventajas: Utiliza carteles, expositores y señalización para mostrar qué guantes pueden complementar cada actividad.
- Aprovecha las compras habituales: Identifica los productos que suelen adquirirse juntos y utiliza esas combinaciones para generar nuevas oportunidades de venta.
¿Cómo puedes aprovechar estas oportunidades en tu ferretería? Te damos algunas ideas.
1. Carpintería y madera: protección para cada proyecto
La manipulación de madera, tableros y herramientas de carpintería puede implicar riesgos de abrasión, cortes y rozaduras.
Cuando un cliente compra materiales o herramientas para trabajar la madera, puedes recomendarle guantes que ofrezcan:
- Resistencia a la abrasión.
- Buen agarre para manipular materiales.
- Protección frente a riesgos mecánicos.
- Comodidad y destreza para trabajar con herramientas.
Así, la compra de herramientas y materiales se convierte también en una oportunidad para completar el equipamiento de protección.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de carpintería:
- Manipulación de madera húmeda y trabajos en exterior. Protege de las astillas: Guantes de PVC Juba - H5140 AGILITY | Juba
- Carga, descarga y manipulación de madera y tableros: Guante Juba - H404B TUFF | Juba
- Montaje, ensamblaje y trabajos de precisión: Guantes de nitrilo Juba - H5111NFT AGILITY | Juba
- Corte, mecanizado y manipulación de piezas con riesgo de corte: Guantes de nitrilo Juba - H4211RF POWER CUT | Juba
2. Pintura y decoración: un complemento imprescindible
Rodillos, brochas, pinturas, disolventes y accesorios de aplicación forman parte de una misma compra. Sin embargo, no siempre se tiene en cuenta la protección de las manos.
Incorporar guantes adecuados permite ofrecer una solución más completa para trabajos de pintura y decoración.
En función de los productos utilizados y de sus riesgos, puedes recomendar guantes que proporcionen:
- Protección frente a determinadas sustancias químicas.
- Resistencia a la permeación y penetración cuando corresponda.
- Ajuste y destreza para trabajos de precisión.
Es importante seleccionar el material del guante en función del producto químico y de las indicaciones de seguridad correspondientes.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de pintura:
- Trabajos de precisión con excelente tacto para acabados y remates en entornos limpios: Guantes de PU Juba - HKSPU100W KEY SAFETY | Juba
- Excelente solución para trabajos de preparación, limpieza y aplicación de pinturas: Guantes de nitrilo Juba - HAC5440WH JUNIT | Juba
- Protección desechable para mezcla y aplicación de pinturas, esmaltes y productos de limpieza: Guantes de nitrilo Juba - H570 JUBA | Juba
- Manipulación de pinturas, limpieza de herramientas con disolvente universal y trabajos de mantenimiento
3. Fontanería: agarre y protección en ambientes húmedos
La instalación y reparación de tuberías, grifos y sistemas de conducción de agua son actividades que requieren una protección adaptada a las condiciones de trabajo.
Cuando un cliente adquiere material de fontanería, puedes completar su compra con guantes que ofrezcan:
Buen agarre en superficies húmedas.
- Impermeabilidad cuando sea necesaria.
- Resistencia a la abrasión y a los riesgos mecánicos.
- Flexibilidad para facilitar la manipulación de piezas.
Una buena combinación de productos facilita el trabajo y ayuda a prevenir lesiones en las manos.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de fontanería:
- Trabajos generales de fontanería, instalación y mantenimiento de tuberías y sanitarios: Guantes de nitrilo Juba - H113131 ECO-NIT | Juba
- Ideal para fontanería profesional de uso intensivo: Guantes de nitrilo Juba - H115151 ECO-NIT | Juba
- Trabajos de precisión: montaje de grifería, válvulas, conexiones y pequeños componentes: Guantes de nitrilo Juba - H5111FCNFT AGILITY | Juba
- Contacto con productos químicos de limpieza, desinfección o mantenimiento sanitario:
- En color naranja: Guantes de neopreno/látex Juba - 321C GRANDEUR 70 | Juba
- En color negro: Guantes de neopreno/látex Juba - 321CB GRANDEUR 70 | Juba
4. Electricidad: precisión en cada instalación
Cables, conectores, herramientas y pequeños componentes eléctricos requieren precisión durante su manipulación.
Por eso, la compra de material eléctrico puede ser una buena oportunidad para recomendar guantes que aporten:
- Destreza para manipular componentes pequeños.
- Ajuste para facilitar los movimientos.
- Protección frente a riesgos mecánicos propios de la tarea.
Cuando exista riesgo eléctrico, será imprescindible seleccionar guantes específicamente certificados para ese riesgo. Los guantes de protección mecánica no sustituyen a los guantes aislantes eléctricos.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de instaladores:
- Trabajos de instalación y montaje de componentes electrónicos. Protección ESD: Guantes de PU Juba - H141530 ANTISTATIC | Juba
- Excelente opción para uso prolongado en tareas de instalación y mantenimiento: Guantes de PU Juba - HPU2000G JUBA | Juba
- Instalación en exteriores e interiores. Gran flexibilidad para manipular herramientas: Guantes de látex Juba - H256 FEEL GRIP | Juba
- Perfecto para trabajos de precisión, cableado, conexiones y montaje: Guantes de PU Juba - H4114 AGILITY LITE | Juba
5. Jardinería: protección para trabajar al aire libre
Tijeras de poda, palas, rastrillos, mangueras y herramientas de jardín son productos que suelen adquirirse conjuntamente.
Los guantes son el complemento natural para este tipo de actividades. Puedes recomendar modelos que ofrezcan:
- Resistencia a la abrasión.
- Protección frente a pinchazos y espinas, según el nivel de protección necesario.
- Buen agarre.
- Comodidad y transpirabilidad.
De esta forma, el cliente encuentra en un mismo establecimiento los productos necesarios para realizar sus tareas de jardinería.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de jardinería:
- Manipulación de utensilios para barbacoas, carbón, parrilla y hornos: Guante Juba - H295 GARDEN | Juba
- Manipulación de utensilios para barbacoas, carbón, parrilla y hornos, mayor protección al calor por contacto: Guante Juba - H408PLUS Weldy | Juba
- Manipulación de fitosanitarios, aceites de maquinaria y recolección: Guantes de nitrilo GRIPPAZ® by JUBA® - H580MG GARDEN | Juba
- Manipulación de fitosanitarios, limpieza de herramientas con disolvente universal y trabajos de mantenimiento: Guantes de nitrilo Juba - H821 GARDEN | Juba
- Manipulación de productos químicos para piscinas, análisis de agua, limpieza de piscinas, desatascos de arquetas, tratamientos fitosanitarios: Guantes de nitrilo Juba - H811C55 GARDEN | Juba
- Colocación de césped artificial, trabajos de bricolaje que requieran precisión y tacto: Guantes de PU Juba - HPU2000V GARDEN | Juba
- Plantación en tierra húmeda, poda, desbrozo y riego: Guantes de nitrilo Juba - H5115R GARDEN | Juba
- Plantación en tierra húmeda, poda, desbrozo y riego: Guantes de nitrilo Juba - H5116FCV GARDEN | Juba
- Trabajos agrícolas y de jardinería, servicios públicos de limpieza: Guantes de látex Juba - H122210G GARDEN | Juba
- Trabajos de rosales, malezas, poda de setos y espinos: Guantes de látex Juba - H254G GARDEN | Juba
- Trabajos de uso general en jardinería, plantación y huerto urbano: Guantes de látex Juba - H255 GARDEN | Juba
- Trabajos generales de jardín, trabajos agrícolas, trasplante de árboles, bricolaje: Guantes de PVC Juba - H5140V GARDEN | Juba
- Manipulación de herramientas manual (azadas, rastrillos), trabajos generales de jardín y recogida de hojas: Guante Juba - H411IN GARDEN | Juba
- Trabajos de jardinería en medios húmedos, poda, tala de madera, cuidado de plantas, plantación, cava, mantenimiento de zonas verdes: Guante Juba - H210M GARDEN | Juba
- Corte y colocación de madera, manipulación de herramientas, recogida de hojas: Guante Juba - HG404B GARDEN | Juba
- Corte y colocación de madera, manipulación de herramientas, recogida de hoja: Guante Juba - H401SMC GARDEN | Juba
- Especial para apicultura: Guante Juba - HG213MGTO GARDEN | Juba
- Trabajos con motosierras, clase 1, velocidad de cadena 20m/s: Guante Juba - HMT160 POWER CUT | Juba
- Trabajos con motosierras, clase 2, velocidad de cadena 24m/s: Guante - HMT170RE POWER CUT | Juba
- Trabajos con motosierras con protección en ambas manos: Guante Juba - HMT180 GARDEN | Juba
- Poda con tijera eléctrica con sistema CPS: Guantes sin recubrimiento Juba - HTE100 Garden | Juba
- Trabajos forestales y conservación del medio ambiente, desbrozados y poda: Guante Juba - H204FSML GARDEN | Juba
6. Herramientas y bricolaje: una oportunidad en cada compra
Taladros, destornilladores, sierras, lijadoras y otras herramientas son habituales en las compras de ferretería.
Relacionar estas familias con los guantes permite recordar al cliente que la protección también forma parte del equipamiento necesario para trabajar.
La elección dependerá de la herramienta y de la actividad: agarre, resistencia a la abrasión, protección frente a cortes o destreza son algunas de las características que pueden marcar la diferencia.
Algunas referencias de Juba destacadas para trabajos de bricolaje:
- Multiusos que combinan protección y agarre: Guantes de nitrilo Juba - H5519 AGILITY DRY | Juba
- Multiusos para un manejo y utilización de herramientas de todo tipo: Guante - H270BL MCX DRIVER | Juba / Guante - H270GY MCX DRIVER | Juba / Guante - H270NR MCX DRIVER | Juba / Guante - H270R MCX DRIVER | Juba / Guante - H270Y MCX DRIVER | Juba / Guante - H270V MCX DRIVER | Juba
- Multiusos para un manejo cómodo y seguro de herramientas durante un uso prolongado: Guante Juba - H272NR MCX PROFESSIONAL | Juba
- Multiusos para la manipulación segura y precisa de herramientas manuales y trabajos de logística en entornos secos: Guante Juba - H279DR DRIVER | Juba
Los guantes: una categoría con mucho que aportar
La venta cruzada permite ir más allá de la comercialización de productos individuales. Se trata de entender qué necesita el cliente, anticiparse a sus necesidades y facilitarle soluciones completas.
Incorporar los guantes a esta estrategia ayuda a dar visibilidad a una categoría con un gran potencial y a reforzar su presencia en el punto de venta.
Porque cada trabajo necesita sus herramientas, sus materiales y, por supuesto, la protección adecuada.
En Juba llevamos desde 1954 especializados en guantes de trabajo. Contamos con una amplia gama de soluciones para diferentes sectores y aplicaciones, pensadas para ayudar a los profesionales de la ferretería a responder a las necesidades de sus clientes.
